現(xiàn)在市場上熱賣的飲料中,打開瓶蓋,就會發(fā)現(xiàn)里面有一個二維碼,掃一掃就可以實現(xiàn)抽獎:在一些家電、數(shù)碼產(chǎn)品的質(zhì)保卡或者產(chǎn)品身上就有一個二維碼,消費者掃碼就能知道產(chǎn)品的真?zhèn)巍?br/>
微信和支付寶的普及讓二維碼進入到每個人的生活之中,這種掃碼鑒別的產(chǎn)品真?zhèn)蔚姆绞交蛘邊⑴c活動的方式是最容易讓消費者接受的。而商家使用一物一碼的好處,一個小小的二維碼能將消費者和企業(yè)連接起來。而這種新連接,將帶來新的突破。
筆者認為新突破只要在這3個方面:
1、它的出現(xiàn)解決了一部分傳統(tǒng)促銷活動的弊端。
因為在傳統(tǒng)型的營銷方式中,從管理的角度來看,從采購開始到打包再到分發(fā),清點庫存,都需要人來完成,而招聘的人越多,管理的成本就越高。而在財務(wù)看來,采購和發(fā)放都涉及到錢的問題。但是最可怕的是反而經(jīng)銷商的截留——明明總部是撥了200萬做活動,從總代到分銷,再到導(dǎo)購員,層層克扣。最后到消費者手中,已經(jīng)去了十之八九。
一物一碼的出現(xiàn),也大大的方便了品牌方,因為品牌方可以在后臺清晰的看到產(chǎn)品出入庫與銷售產(chǎn)品數(shù)量數(shù)據(jù),通過后臺能夠清楚的看到產(chǎn)品出入庫與銷售情況,并且能夠與地區(qū)倉庫或經(jīng)銷商核對數(shù)據(jù)。
2、一物一碼是品牌連接精準顧客的快捷方式
一物一碼觸達的對象,都是真實購買行為的消費者,所以這種連接應(yīng)該說是更高效的,對于品牌商來說也更有價值。
3、累計了品牌最需要的顧客大數(shù)據(jù)
以前,品牌要了解顧客,只能通過專業(yè)的機構(gòu)做調(diào)研,或者通過代理商、導(dǎo)購的訪談,才能獲取真實可靠的數(shù)據(jù)?,F(xiàn)在,一物一碼是品牌連接精準顧客的快捷方式,企業(yè)可以直接實現(xiàn)終端客戶的大數(shù)據(jù)收集。
通過消費者畫像和大數(shù)據(jù)積累下來的消費者偏好、反饋以及購物行為,通過對這些數(shù)據(jù)的分析,運用到企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新,支持企業(yè)產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,將會更好的幫助品牌企業(yè)產(chǎn)品適應(yīng)新的消費需求,獲得更多的優(yōu)質(zhì)消費群體。
那么,品牌做一物一碼的必要性在哪里呢?
品牌推出一物一碼營銷活動,通過直接、高頻的掃碼互動和即時購買送獎品激勵,促進消費者重復(fù)購買和主動傳播,最大限度地發(fā)揮顧客的終生價值!如果說一物一碼是管道,那么,品牌還可以用微信作為“蓄水池”,來積累自己的用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)。公眾號連接與一物一碼,兩者可以相互引流,發(fā)揮指數(shù)級翻倍效果!